日前，一则关于欧洲手机品牌的视频在YouTube上火了，视频是一个国外自媒体公司推出的节目名为《背后故事》，它对现今欧洲手机品牌的玩法进行了一次概括。

都知道在以前，欧洲可以说是手机行业的带头大哥，比如曾经的霸主诺基亚、法国的阿尔卡特、德国西门子及瑞典爱立信，都是响当当的手机制造商，但自从6年前，诺基亚将手机业务出售给微软以后，欧洲公司基本就从智能手机市场消失了。

《背后故事》总结了目前欧洲手机的现状，并对部分手机公司的战略进行了一个划分，主要分为三种战略。

但以现阶段手机行业的客户取向或是技术节点情况来看，市场大头部分都已经掌握在了以中美为代表的国家手中，欧洲品牌无论采取什么战略，想要在中美的夹击中突出重围有点力不从心了。

“区域冠军”战略

在《背后故事》看来，“区域冠军”战略是目前欧洲手机玩家们的主要战略之一，其中的主要代表企业有西班牙的BQ以及“法国”的WIKO。法国之所以被打上引号是因为在2017年，WIKO就已经被深圳天龙移动全资收购了，不过WIKO的主要战场依然是在法国，所以姑且仍将其视为欧洲品牌吧。

这两家公司都能生产非常标准、价格低廉的手机，但与其他公司不同的是，他们只专注于少数几个市场。这就是称它们为“区域冠军”的原因。

“区域冠军”是一种简单但高效的战略，像BQ和WIKO都已经出售了数百万台的设备，并且这两年的数据显示，它们都有着盈利，相比一些全球性的手机品牌例如索尼、HTC和LG都要好。

对比索尼、LG等全球化品牌，可以发现像BQ、WIKO这类做少数市场的手机公司确实具有一定优势。它们不需要通过昂贵的全球营销渠道和客户关系支持，来建立自己的全球品牌，便于它们将资源集中在少数市场而取得成绩。

而它们这么做也确实取得了一定的效果，数据显示自2014年开始截止到2018年上半年，WIKO已经连续四年在法国市场排名第二，即使是在全球竞争激烈背景下的2017年，更是以17%的市场占有率逼近三星，可以说是家喻户晓。

在智能相对论佘凯文看来，所谓“区域冠军”战略其实也不过是掩耳盗铃罢了，“区域冠军”成不了真正的冠军，这种品牌战略有几个非常大的劣势。

首先，少数市场战略导会致品牌规模有限，而营收也将受限；其次，这种战略之所以能够成功，是因为在其市场缺乏相应的直接竞争对手，WIKO、BQ这类品牌无论在硬件、软件或是其他功能上都毫无优势，其唯一的价格优势，在面对像中国的小米这类品牌时将不复存在，这也是为什么这两年小米在欧洲扩张如此之快的原因之一。

例如，在西班牙市场，BQ受小米的冲击就非常之大，早2016年、2017年左右BQ在西班牙的市场占有率还可以排在前三，可到2018年一季度BQ则跌到了第五位，小米到达第三位。到2018年11月，小米已经高居销售榜首，并且连续8个月之久，而反观BQ已经掉出了销售榜的前十。

“小众产品”战略

顾名思义，“小众产品”战略的玩法就是，针对特定人群，推出相关小众化的产品。

来自荷兰的Fairphone公司和德国Blloc 是采用这种战略的最佳案例，这种策略的诀窍在于，这些公司拥有非常独特的小众产品，而且目前并没有直接竞争对手。

像Fairphone公司，做了一款模块化手机，谈起模块化手机可能更多人熟悉的是谷歌的Project Ara，让人没想到的是Project Ara胎死腹中，而Fairphone公司的模块化手机却在2014年就上市了。

模块化手机跟乐高一样，可以自由拆卸、安装手机的各个部分模块，硬件部分的升级更新也更加容易，把对环境和供应链人员产生的负面影响将到最低。

在模块化处理手机之外，它的另一点竞争优势是其公司理念，正如其手机名称一样“Fair”，不使用“冲突矿物”并且确保生产手机的工人没有被奴役和压榨。

Fairphone公司的手机产品可能会让人觉得有点过时，比如，其机身材质以工程塑料为主，厚度基本是现在主流手机的一倍，而整体配置也属于目前中低端，在价格上也不像BQ或WIKO那么有竞争力，其售价359欧元，已经相当于BQ或WIKO最贵的产品价格。

Blloc公司的产品在硬件方面也只是标配而已，但是它却开发出了非常独特的软件Blloc OS，Blloc OS是一款简化的安卓系统，功能齐全的同时，采用黑白灰的界面设计，让手机看起来非常无趣，让用户了解自己使用手机的习惯和避免沉迷。

这两家公司在想法上都极具创新，但从两家公司产品的市场销售情况来看，都不是很好。