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文｜王金晓

成立一年半，拿到6轮融资，估值60亿人民币，在上海租房市场拿到28%的份额，“佣金只收1个点”的广告语传遍大江南北。

2015年的爱屋吉屋是一个现象级平台。2016年裁员、市占率下滑，2017年被曝出拉员工强制入伙投资，2018年销声匿迹，2019年1月，被曝官网、APP停止运营。爱屋吉屋关门的速度也是现象级的。

2月18日，网友爆料称，爱屋吉屋官网、APP已经停止运营。目前爱屋吉屋官网页面显示“一楼房东”，且页面无法点击。搜索爱屋吉屋的官网，已经跳转到一个叫一楼房东的产品页面，APP也确实停止运营。这家公司飞速的陨落，像它出现时一样突然，在中国互联网发展历史上，甚至可能都留不下一点印记。

爆发、挣扎、陨落

2014年3月，土豆网原COO及CFO、土豆网前高级VP黎勇劲、邓薇联合创立爱屋吉屋。当时创业大潮正盛，“烧钱”是个非常盛行的词，网约车烧钱大战，O2O大规模补贴，连手机也是性价比盛行。爱屋吉屋号称“用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种”，以颠覆万亿市场的决心加入了烧钱大军。

2014年9月，爱屋吉屋推出“租客佣金全免”的补贴策略，迅速博得眼球。在上海，爱屋吉屋当时快速拿下了整租市场中28%的市场份额，跃居第一。

2015年，尝到甜头的爱屋吉屋切入二手房交易市场， “佣金只收1个点”的广告语再度席卷全国。

2015年9月，爱屋吉屋在上海的二手房交易达到2400多套，仅次于链家的4000多套。据36氪的数据，2015年，爱屋吉屋在上海和北京两地网签交易数据显示总成交17893套，套均总价接近180万，预估全年总成交略高于2万套，GMV约为400亿人民币。

不到两年时间里，爱屋吉屋迅速完成6轮融资，创造了世界纪录。融资方也全是大牛，顺为资本、淡马锡、晨星资本、高瓴资本等等。2015年11月，爱屋吉屋拿下E轮1.5亿美元融资，估值10亿美元跻身独角兽行列。而这也是爱屋吉屋最辉煌的一年。

随后情况急转直下，2016年，爱屋吉屋市占率极速下滑。仅半年时间，在北京市场的市占率从3%下滑至1.46%。大本营上海的市场份额从5%下滑到1.5%。更雪上加霜的是，这一年，资本逐渐冷却下来，爱屋吉屋的烧钱模式维持不下去了。

这一年，爱屋吉屋修正了之前的做法，终止了佣金减免策略，不再迷信互联网渠道并开始铺设线下门店。大幅减少了广告投放的同时，又进行裁员节省开支。据当时界面新闻报道，爱屋吉屋后台职能部门400人被裁，占到职能部门总人数的20%，相当于公司全体员工数的6%。联合创始人邓薇当时对媒体说“现在考虑的是如何活下来”。

可是爱屋吉屋终究没能活下来，根据云房数据研究中心统计显示，2017年，爱屋吉屋在北京市场的市占率仅剩0.48%，跌至第七。在上海市场排名第八，市占率降至0.69%。再加上这一年的楼市调控，爱屋吉屋只能依靠关闭门店继续“断尾求生”。到2019年1月底正式停止对外正常业务，进入善后清算程序。

新瓶装旧酒的互联网思维

爱屋吉屋的昙花一现证明了资本加持的确可以迅速做出好看的数据，但如果没有创新性的业务模式，资本只会让企业快速走完一个生命周期。爱屋吉屋本质上没有解决房屋交易的效率问题，只是借用互联网的渠道，搞了一把促销。

爱屋吉屋的模式乍看是有互联网思维。通过取消线下门店节省成本，通过广告+补贴的方式吸引购房者，以此迅速建立规模。互联网同时还可以实现信息对称，线上匹配提高交易效率。但这套模式在实际操作过程中完全“跑偏”。

房产不同于网约车，这是一个高频询价、低频交易，且流程复杂十分依赖线下的场景。特别是二手房，大部分人一辈子最多也只有2-3次二手房交易。

业主不可能直接对接购房者，要选靠谱的经纪人省去看房、走手续的麻烦。购房者则需要优质的房源、靠谱的经纪人协助筛选协助。所以，爱屋吉屋烧钱根本不可能留存住用户，让用户形成消费习惯更是荒诞。同时，线上匹配也只是理想化的状态。

爱屋吉屋也看到了经纪人的作用，很快就调整了策略。“经纪人6000元底薪”、“平均月薪过万”“65%起的提成”等消息不胫而走。到2015年底，爱屋吉屋的员工数从3000多人飙升至13000多人。爱屋吉屋从互联网信息平台变身为房产中介。可这样一来，爱屋吉屋除了投资方给的钱和纯粹依赖线上平台，跟其他的中介基本没有什么区别。

可谁不会做APP呢？链家会做，我爱我家也能做，与爱屋吉屋不同的是，这些老牌的房产中介都有线下门店。