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周末早，不知不觉，2019已经快过了一个月了，相信很多小伙伴在年初都立下了读书的flag，现在你的读书计划进行的怎么样了呢？

新的一年，每个人都希望自己能有所进步，为了这个小目标，36氪为大家开设了一个栏目【36氪领读】。

未来每周末的早上，我们都会你推荐一本值得读的书，并提供一些书摘，希望我们都能坚持下去，让自己在今年有所收获。

本次推荐书籍为霍世杰 《刷屏》 。

文 | 36氪领读

2012年5月24日，微信上线了一个叫“朋友圈”的新功能。自那天之后，传统的传播方式被颠覆。

现在，只要你有一部智能手机，安装了微信，几乎每天都会拿着手机刷微信群和朋友圈，你也肯定在朋友圈做过这两件事：参与刷屏，被刷屏。

业界公认刷屏量巨大的网易，从2018年开年戏精大课、网易云音乐年度歌单，到《睡姿大比拼》《荣格心理测试》《她挣扎48小时后死去》，可以说是从年头刷到年尾。

2016年9月，抖音横空出世，开启了短视频领域的刷屏热潮。而2018年的一部抖音《第一届文化戏精大会》则成功让抖音成为营销绕不开的关键词。

刷屏，仿佛已经成了人们日常生活中的一部分。但仔细思考：

为什么这个内容能刷爆朋友圈？

为什么别人做个H5就能引发刷屏，而我却不行？

到底怎么做才能让10亿月活跃的微信用户成为我的免费流量？

其实，刷屏是可以复制的。复制当然不是指抄袭别人的创意，而是说，刷屏有方法可循。

在进行刷屏方法的实操之前，首先要明白刷屏的两个内核——圈层与人性。

圈层：圈层实现传播

圈层也可以说是“社交圈”。微信好友的分类基本就代表了一个人在现实社会的关系以及分类，是现实社会的缩影，那么必然也会有现实社会的标签，比如你是哪里的人、你工作的领域是什么，都会直接影响到你的圈层，进而反映在朋友圈中。

基于圈层，每个人在微信上会被自动地以地域、职业和爱好等维度划分到多个圈层。每当有人进行分享，信息就会自动进入这些圈层中，分享的信息与圈层的关联度越高，就越能引发某个圈层的热议或分享。

所以，刷屏之前，品牌一定要明确：我们首先要引爆的一个圈层是什么？这群人到底是不是真实存在？比如是“90后”这个圈层更容易引爆，还是“90后”中的二次元圈层更容易引爆？

当信息在试图击穿一个圈层的同时，也在跨越多个圈层传播，对于传播素材来说也是一样的道理。信息的裂变性越强，跨圈层参与用户越多，实现跨圈层传播的可能性就越大。最终，才有可能实现全民刷屏的终极目标。

人性：洞察产生共鸣

找到目标圈层之后，要想使传播内容引起目标圈层的普遍注意，需要依靠刷屏的第二个内核——人性。传播的内容能否刷屏，核心在于内容本身对人性的思考，以及对大众情绪的洞察，我们能不能帮用户说出来他（她）心中所想但没有说出的话，就是所谓的“人和”。

2017年凭借“番茄炒蛋”刷屏的招商银行信用卡团队负责人说，过去几年，他们团队一直在坚持做两件事：第一件事是“读懂人”，精准地洞察人心，提炼作品的创意角度；第二件事是“拥抱科技”，充分利用科技赋能的新媒体，提升传播效率。

洞察已经是营销界公认的重要方法。但怎么去寻找和验证所洞察的内容呢？用户洞察的关键是发现那些潜在的、用户尚未察觉发现，或潜意识里认为不可解决的痛点。

而调研和对目标用户需求的深度发掘是洞察质量验证的最有效方式。因此，要想锻炼洞察能力，还要再生活中多看、多想才行。

刷屏的5个底层传播逻辑

即便找到了目标圈层和圈层的痛点，如法炮制一个别人的刷屏案例，也不一定能引发刷屏。这是为什么？其实在刷屏的表象下，是一些底层传播逻辑在起着推波助澜的作用。

无图无真相。无数的案例证明，相较于冗长的文字，图片和视频更容易刷屏，尤其是截屏。截屏是最容易获取的刷屏素材，因为用户本能地认为有图片和视频的媒体更具现场感，离事实真相更近。

品牌如果想要释放一个消息，只要截一个屏，找个KOL把截屏发出去。如果证据链和话题性足够，可以很快引起行业关注。