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文｜师天浩​

自百度砍掉大多数非核心业务并ALL in AI后，AT在多个新业态里开启着全面战争。出行打车、本地生活、新零售等知名的企业背后多多少少都有AT的影子，在这些押宝未来的战略新方向上，阿里与腾讯间不断上演着直接交锋或代理人战争。

二手电商市场中，阿里携闲鱼直接入局先拿下一城，如今市场份额已经超过七成。随着腾讯系58集团旗下的转转做大，以及京东将拍拍与爱回收进行合并，二手电商市场的T级战队也已初具规模，腥风血雨的新战役即将拉开帷幕。

据电子商务研究中心发布的《2018年度中国二手电商发展报告》（下文简称：2018报告）数据显示，二手交易电商平台市场中，闲鱼占比第一达到70.7%，其次是转转占比为20.38%，拍拍二手为6.37%，爱回收为3.18%。

仅从阵营上划分，阿里闲鱼与腾讯系三平台几乎拿下了整个市场。若从模式的差异来看，闲鱼一直坚持C2C，爱回收是专注于二手数码的C2B2C平台，综合发展的转转、拍拍二手也在近两年开始注重发力C2B2C。

作为一个尚处在高速发展期的新业态，二手电商市场的未来格局尚存在很多变数。哪种模式能更适应二手电商的发展，谁就将在未来几年实现快速崛起，To B or NOT To B将决定这场战斗的终局。

二手电商可期？

商务部数据显示2018年我国社会消费品零售总额达到380987亿元。《2018报告》里透露，截至2017年底，我国闲置物品交易规模达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，预计2018年交易规模将达7000亿元。从占比上而言，中国闲置物品交易规模仅为社零总额的1.8%。

而且，闲鱼官方披露2018年平台的交易总额为1000亿元，也就是说二手交易电商占到整体市场大概三成的规模。

相比之下，美国二手交易的市场占比远远大于我国。因为中国人口众多的原因，渐渐追上人美国的零售总额。今年1月，据国际市场调查机构eMarketer报告显示，今年中国国内零售总额有望达到5.6万亿美元，比美国高出1000亿美元，跃升为全球第一大消费市场。可见，中美两国在零售规模上已经非常接近。然而拿二手交易的市场进行对比，却发现双方差距非常之大。

对比其他国家二手交易市场，美国已经达到约2万亿人民币，以美国为标的，能发现中国二手市场尚有很大的红利可挖。而且，二手交易是个非常讲究效率，这对于“没有中间商”的线上交易而言，是个天然具备优势的领域。AT现在在二手电商的布局，更多的是探索哪种模式更适合行业的发展逻辑，在这方面，阿里系与腾讯系走着截然不同的道路，是未来最大的看点。

为何中国二手交易市场规模一直未能做大？这和中国商业阶段性发展有很大关系，二个方面制约了早些年二手市场的活跃度。

第一，刚需消费带来的制约。

消费升级、供给侧改革、消费型经济等热词出现的时间并不长，以2008年前后的全球性金融危机为时间节点，中国经济经历了一次大的转型。十年来，中国经济模式从改开后的投资、出口主导型向消费主导型转变。在外向经济占据中国经济大头的前几十年，国人的消费大多数是刚需性消费，这一消费模式的特点是很难产生丰富的闲置物品。

可以说，是消费型经济的转型的持续推进，商品消费的发达，为二手交易市场带来了快速发展的土壤。

第二，线下多层级交易链条带来的制约。

没有电商之前，将二手物品卖出去是个很不划算的买卖。例如曾经火遍大街小巷的钢盆换手机的小商贩，他们用极低的成本就将二手手机回收，苦于没有卖手机渠道的用户很多只能无奈的将手机换掉。在传统二手交易中，回收二手物品的“中间商”们拥有绝对的定价权，他们为了利益最大化会拼命地压价，而且通常线下二手交易涉及多层级的渠道，层层“盘剥”下，二手物品的价值被极大的“稀释”，回收价太便宜了，也是许多用户宁可丢掉二手物品，也懒得卖出去的原因。

消费升级带来的闲置物品指数增长，以及二手电商平台的发展为中国二手市场的交易带来新的破局点。二手闲置物品的刚需是永存的，对于学生或刚刚步入职场的年轻人，以及收入一般的用户而言，购买二手闲置物品是个非常好的选择。

但是，二手物品作为非标商品，如何将二手物品标准化及如何在平台规则上做好对买家的保护，对释放这一需求将起到决定性作用。