短短十天内，Soul经历了从准社交独角兽到下架整改的大起大落。

6月下旬，一则“Soul获得新一轮融资，估值15亿美元”的爆料在圈内广泛传播，大家还没从对这家“不约不看脸”的陌生人社交公司快速崛起的惊讶中走出来，6月末，网信办发布消息称，会同有关部门，针对网络音频乱象启动专项整治行动，违规名单中就有Soul，随即Soul先后在安卓应用商店和App Store下架。

尽管Soul创始人张璐否认完成新一轮融资、估值15亿美元，但成立不到4年，投资方包括投资过Facebook、Snapchat、陌陌的明星机构DST，以及晨兴资本等，常年保持在社交榜十名左右，Soul已然成为继陌陌（已收购探探）之后的行业第二。据某投资机构透露，今年5月Soul的估值已在6亿美元左右，日活用户将近600万，已经很接近于探探被收购时的7.35亿美元价格，以及探探当时700万的日活用户数量。

在竞争者众多的陌生人社交领域，为什么这样一款主打灵魂匹配的公司会成为最大黑马？它真的值15亿美元吗？

据燃财经了解，Soul正处于获客成本高企、增长瓶颈来临、社区氛围遭遇挑战的艰难爬坡期。在下架整改的阴影笼罩下，Soul的前路一片未知。

主打“灵魂”社交，

Soul到底有什么不一样？

与陌陌、探探不同，用户画像定位于Z世代的Soul，一直是陌生人社交领域的异类。就像Soul这个名字一样，“灵魂”是这个产品主打的区隔概念。

用户需要通过回答一系列问题，得到自己的“星球定位”和“灵魂属性”，以此为标签来进行匹配。匹配之后，当用户之间私聊到一定程度，就可以点亮一颗心，累积三颗心就可以点亮一个字母，点亮Soumate这8个字母即可开通一个灵魂伴侣的专属空间，据悉一般全部点亮需要聊满6个月。

“灵魂”或许听来比较虚空，但这背后更多表达的是一个人的性格、兴趣与三观。Soul发布的《Z世代社交报告》显示，Z世代（95后）渴望得到同龄人的理解，线下朋友圈的狭窄让Z世代拥有更强烈的线上社交需求，拓宽朋友圈，找到志趣相投的玩伴。

报告显示，Soul有超过73%的用户为95后。此外，海外留学的华人也是Soul重点运营的用户群体，Soul在几次版本更新中都会尽量满足海外党的需求。对他们来说，人本身是否有趣有共同语言，比颜值更加重要。

Z世代对于颜值不太看重

这种“解决心灵的孤独”的需求，无法在陌陌、探探上得到满足。张璐创办Soul的初衷，就是想“让人们在与多样的人的交流中降低孤独感，获得幸福感。”

从Soul近几年在社交排行榜上的趋势变化来看，Soul真正开始进入大众视线要到2018年，能在社交排行榜前20名占有一席之地。

一方面是因为2017年底，Soul拿到了DST领投的数千万美元B轮融资，开始在各个渠道疯狂投放广告，带来了大批用户的涌入。

Soul在豆瓣上的广告截图

图片来源于网络

但真正让Soul火起来的，还是2018年6月更新的语音匹配功能。用户使用语音匹配功能时，系统会根据算法为用户匹配最契合的对象，双方均匿名，限时4分钟，如果截止时间内双方均公开身份，即可无限时对话。男生每天有5次语音匹配机会，女生每天有15次。

这正好赶上了声音经济崛起的大潮，提供陪伴、迎合“有闲”的年轻受众的声音社交，与Soul的定位和用户画像相契合，伴随的趣味性与黏性也让Soul再次实现了一波增长，自此之后，Soul一直稳定在社交排行榜10名左右的位置。

灵魂定位满足市场空白，广告投放实现拉新，语音匹配带来第二增长点，这是Soul在成立不到4年内异军突起的主要原因。此外，对审核的重视也是Soul能持续壮大的关键。

在应用内，Soul设置了很多举报通道，在广场板块，Soul一直执行“先审核、后发布“的准则。据Soul员工表示，目前公司有400多名员工，内容审核团队超过半数。

日活近600万，

Soul还有多少增长空间？

虽然近一年来涨势凶猛，Soul仍然面临获客成本高企、增长瓶颈将至的艰难爬坡期。

有投资人向燃财经透露，Soul今年前5个月每月营销费用达到2000-3000万，这样算来，仅今年Soul在获客上就花费过亿。