字节跳动没有游戏基因，但它需要游戏：流量变现是最核心的诉求。但除此之外，字节跳动对商业变现的思考，也意外推进游戏史的进程。这样的愿景，早在2017年微信推出小游戏时，张小龙也设想过，但显然，今天的成功属于前者。

在游戏行业，字节跳动真的深入腾讯腹地了么？受访的游戏从业人士给出了一致答案：还早。

但双方的确展开了激烈交锋——今年4月以来，抖音独家代理的的手游，连续两月在iOS下载榜上与腾讯游戏形成了分庭抗礼的架势。

这是字节跳动游戏战局发生实质性改变的一刻。与此同时，战略与投资部门孵化的绿洲计划仍将重点放在自研游戏上。目前整个绿洲项目团队有超过百人的规模，核心人员来自完美世界、360游戏、腾讯游戏以及新浪游戏等。

做，有可能失败，但不做，永远不可能从腾讯、网易这些大厂手中撬动重度游戏的资源。

进军游戏业务，并非一定要与现有玩家分食一块蛋糕，另一种可能是开拓新思路——例如休闲手游。值得一提的是，国内与海外市场的游戏业发展大不相同。在5月1日的美国iOS免费榜前一百排名中，有79款游戏通过广告变现。但在中国，通过广告变现的游戏远达不到这样的比例。

2018年初，中国iOS免费榜前20名只有3款游戏通过广告变现，Top 100也只有22款使用广告变现。得益于抖音的入局，到了2019年5月1日，中国iOS免费榜前20名已经有9款游戏使用广告变现。

对更多的中小型游戏厂商而言，这或许是个好消息。

野心没那么大

一周前，Casual Connect游戏开发者大会照例在英国举办，这是全球最大的休闲游戏行业峰会。除了微软、Facebook Gaming等常客，本届峰会的赞助名单中还出现了一些新面孔——TikTok Audience Network 。

作为字节跳动游戏部门的代表，今日头条穿山甲联盟商务总监张志远出现在演讲台上。他主要向在场的游戏开发者们传达一点：“如何让自己的游戏在中国赚到钱”。

今天的字节跳动的确有这样的底气。作为全球瞩目的独角兽企业，字节跳动在去年接受软银投资后，估值达到了750亿美元。近期，它又传出了即将要上市的传闻。出于业务协同、扩大收入、战略布局的需求，字节跳动开始深度涉猎游戏行业。

有合作伙伴向AI财经社表示，“一鸣是从来不玩游戏的。”但张一鸣从一开始就派出战略投资部负责人、曾担任其业务助理的严授来主控游戏业务，显示出对游戏极大的信任与投入。

出乎众人意料，短短一年时间，字节跳动已杀入腾讯的战略腹地。一个月前，APP Annie发布了2019年4月中国区iOS手游月下载量排行榜。其中，排名前十有3款产品来自于抖音独家代理。

所谓独家代理，即发行代理商预先支付一部分版权金，获得产品的独家运营权，该模式下，发行商的分成比例也较高。与以上几款产品同时期在前十榜单上的，还有腾讯的《一起来捉妖》《和平精英》和《王者荣耀》三款游戏。

紧接着在5月，抖音代理的休闲游戏，再一次在前十中占据了三个席位。这意味着，字节跳动第一次获得与国内游戏第一大厂腾讯分庭抗礼的架势。

从6月开始，游戏代理业务就从战略与投资部门划拨出来，归入了字节跳动合伙人、高级副总裁张利东带领的商业化部门，并加大了人员招聘力度。

这样的趋势在最近几年的行业演变下早有预兆。回顾2018年，受游戏行业暂停版号发放影响，游戏市场相对低迷，但买量市场却依旧活跃。据GameLook统计，2018年度手游买量的消耗达到400亿元，其中头条系APP达到了150亿元。巅峰时期，头条的渗透率超过了50%，远超位于第二位的百度10个百分点。就在上个月，在字节跳动稳站买量消耗第一席位的同时，腾讯掉到了第四的位置。

“很多广州的公司一直在头条买量，我朋友的公司，也算头部级的，一天在头条上投放广告大约有1000万元，一个月就合3个亿，这仅仅是一家公司”，游戏媒体人罗斯基对AI财经社表示。

另一买量公司老板也向AI财经社证实，该公司平均每月在字节跳动广告平台上的买量成本在1亿人民币左右。

这些数字也证明，游戏厂商对于字节跳动旗下平台的流量价值认可。

对游戏市场而言，头部产品自然是以“产品为王”，但头部以下的产品大多数要依附于平台的流量优势，而多数产品青睐于字节跳动独家代理的一个重要原因是，消费抖音的用户群体与游戏玩家群体重合度高。

除此之外，“短视频的转化效果很好，如果采用与字节跳动独代合作的模式，所获取的抖音流量会多很多”，前述买量公司老板告诉AI财经社。