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文 | 曾响铃

相对于电商平台之间的惨烈厮杀，二手电商一直比较安静，直到最近开始频繁异动。

先是5月份，转转宣告停止并购京东旗下的拍拍，长时间的努力“遗憾”结束；

然后是6月份，京东宣布将拍拍与爱回收进行战略合并，二手电商被京东提到了新的高度；

再然后是7月9日，阿里宣布闲鱼已支持57类可回收物的上门回收，后续还要“继续扩大品类覆盖的规模”。

而二手电商之间的火药味也越来越浓。

就在阿里闲鱼官宣的同一天，转转CEO黄炜在公开演讲中声称用了转转以后“京东账号的消费数额就不断降低，买东西基本不上京东”，附带加上一句“最近3C业务遭受黑恶势力攻击”。

黄炜的发言，固然是为了力挺自家平台，但是，用了转转这个“二手交易平台”，就不再去京东这个“一手电商平台”，逻辑似乎有点说不过去。

而且，难道一个企业CEO置办产品都选择二手、靠二手过日子？即便一个普通人都不会如此，这令人感到困惑。

不得不说，黄炜的发言在逻辑上有些“尴尬”，但这里不想去探究是否因为与京东或其他平台有龃龉而故意这么说。黄炜不太“顺滑”的发言，从整个二手电商行业大背景来看，或从一个侧面反映了某些行业问题。

在这场众多玩家参与的竞逐中，有人得意有人失落，关于二手电商商业模式的争论也浮出水面。

姿势各异，巨头、创业者竞逐二手电商

在中国，有数据显示，截止2017年底闲置物品交易市场规模已经达到5000亿元，并且以每年30%的速度增长，预计到2020年这一数据能突破万亿元。

这其中，肯定少不了电商的竞逐。

粗略来看，目前二手电商市场主要有这样三类：

1、“巨头存量”：二手电商“三国杀”

这是“头部”，以极高的集中度占据二手电商的主要市场，存在三大势力：

阿里系的闲鱼。这是二手江湖的老资格，凭借起步早、大投入，在C2C市场上占有领先位置，用户不管用不用这个平台，恐怕都知道它的存在。

腾讯系的转转。该平台由58集团孵化，2017年接受腾讯2亿美元投资后，成为独立的、被寄予厚望的二手电商平台，也顺势进入腾讯的势力范围。

京东系的拍拍（爱回收）。拍拍是京东的“老产品”，随着二手电商市场火热，京东将之与爱回收合并，明显要借此实现二手电商的完整链条、C2B2C一步到位。

2、“巨头增量”：完善二手生态闭环

并不是只有京东想要C2B2C的全产业链，电商以旧换新沉淀的资源、用户对优品业务（平台承诺品质的二手产品）的需求，让这种闭环的综合化生态成为一种行业趋势，只不过京东近水楼台把底下的两个平台合到了一起。

去年9月，阿里巴巴就战略投资了深圳回收宝科技有限公司的C1轮融资，很明显是要在回收、优品方面补充闲鱼的C2C业务。

此外，苏宁去年4月就与嗨回收达成合作。

电商与二手电商难以割舍，料想阿里、京东、苏宁将持续加码，甚至不排除拼多多入局的可能。

3、“边角市场”：扎堆众多小众或垂直平台

这里是巨头关注不到或者不怎么去关注的领域，生存着大量小型平台。

它们数量庞大，各自有一些“小市场”勉强活着，例如综合性的猎趣、淘身边、乐空空、拿趣、乐回收等，以及垂直性的找靓机（手机）、贰货（学生市场）、多抓鱼（图书）等。

此外，还有PC时代遗留的平台，以其深厚的用户沉淀在移动互联网时代过得还不错，例如交易旧书的孔夫子旧书网等。

总之，二手电商市场纷繁复杂，但闲鱼、转转、拍拍仍然是最值得关注的三大平台。它们之中某一家出了任何问题，都能反映出整个二手电商平台的某些潜在规则。

深究转转CEO发言，C2C模式遭遇行业困境是大前提

转转CEO黄炜的发言中，“转转”应当指的是转转的优品业务，而不是大杂烩般的C2C业务。前者是一种B2C的实现方式，平台通过质检一定程度保证质量。

从2017年起，转转就砸重金投入质检和优品业务。7月9日，黄炜发言（下午3点）结束一个小时后，转转就对外宣布收购zealer旗下的whylab实验室，表达出加强其质检能力的态度，这明显是有节奏地配合CEO发言进行的一波宣传。

如此强调质检，明明一贯以C2C为主，一个CEO却要“抓小放大”急切地为B2C业务站台，其原因或都在于转转从58同城带来的“气质”——以C2C为主体，让其面临棘手的问题。

不过，这不是转转单独的问题，是整个C2C的麻烦，只是其他平台尚有各种条件进行化解。

目前，转转仍然拥有不错的知名度和用户基础，但第三方数据反映出的用户流失问题，不得不说已经到了危险的地步。