文|陈兰

编辑|封成

从呼伦贝尔出发沿着边境线，一路向北，走到大兴安岭地区的漠河，沿途你几乎都可以看见一条九曲十八弯的河流。而越临近漠河，你越能看见河流对面坐落着大大小小的山庄。

那条河叫额尔古纳河，河对面是俄罗斯。

与中国不同，俄罗斯的城市间有一种默认的歧视。常年居住在河对面的人说，圣彼得堡人会嫌弃莫斯科人，因为圣彼得堡连流浪汉都懂艺术但莫斯科人不懂，反过来莫斯科的人觉得自己最有钱。一个谈钱，一个谈文化。

但它还是很吸引河这边的人前往，游客震撼于边境风景，创业者为俄罗斯震撼。而中国企业更是在短短不到十年的时间里，在俄罗斯谱写了一部近乎完整的手机厂商掘金记。

1一个世纪的过渡

上世纪八九十年代，中国“倒爷”成为第一波疯狂涌入俄罗斯的掘金者。

彼时与俄罗斯接壤的黑龙江等地，几乎每一个村庄都有人在俄罗斯做“倒爷”。一个星期挣一辆奔驰、一车西瓜换一辆坦克，被用来形容当时的繁华盛景，“倒爷”们带着麻包袋，大包小包像逃难一样。

那条北京经满洲里到莫斯科、全长9000多公里的铁路，火车每周对开一次，一次运行六天六夜，其中的硬座便是“倒爷”们的入场工具。据说温州美特斯帮威老总在用200万元做大品牌前，也是把布料放进麻包袋里，蜷缩在火车硬座底下跑买卖的。

那时候人们说，这是条伟大的铁路。俄罗斯人本身也欢迎“倒爷”的到来，有时会有点骄傲：“我们俄罗斯本来就是体育大国，这几年中国的阿迪达斯又把全民都武装成了运动员。”

只是，“倒爷”中有人心术不正把劣质产品带到俄罗斯销售，比如棉絮里夹着玻璃碴的羽绒服，比如用胶水把毛粘在人造革上。这让俄罗斯一度排斥中国人，曾经一段时间有些莫斯科商店门口干脆挂出了牌子：本店不售盗版商品，和中国商品。

2007年的愚人节，俄罗斯不允许任何外国人在市场从事零售经营的法律开始正式生效。这个条律无形给“倒爷”时代画上了终结句号，而五年后，中国的手机厂商们接下了“倒爷”手中掘金的接力棒。

2012年1月，华为手机海外电商的第一批试验者David，从华为终端北研所被派到俄罗斯地区部。华为正式打响了中国手机厂商在俄掘金的第一枪，10个月后联想紧跟脚步加入赛场销售智能手机，同一年进入的还有中兴通讯。

联想很自信，它觉得自己的智能手机在未来几年，就可以卖到俄罗斯前五。华为、中兴不一样，在此之前它们已经在俄深耕多年，中兴1999年就走进俄罗斯通讯市场，而华为比它早三年。

早在1994年时，华为就派了代表团访问俄罗斯寻找合作，之后便没什么进展，黄了。转折发生在1997，这一年俄罗斯经济陷入危机卢布贬值，电信业务停滞不前，国际通讯巨头们纷纷逃离俄罗斯。

趁着这个机会，华为与中兴杀了进去——1998年华为俄罗斯乌法市成立第一家合资公司，一年后中兴入俄。所以到了今天外国电信设备生产商战剧了俄罗斯市场的九成多，而这当中华为与中兴等又占了九成，剩下的被思科、诺基亚等瓜分。

联想的自信更多来源于2008年的奥运会。头一年联想带着自己的PC硬着头皮进入俄罗斯，尽管大家都不认识Lenovo，此时联想市场份额为0.9%，排名13。一年后为了打响品牌，联想成为北京奥运的顶级赞助商，开幕式转播前的第一支广告便是联想的。

它在最有钱的莫斯科全城一口气投了300块广告牌，众所周知俄罗斯的城市交通很拥堵，尤其是莫斯科，你甚至可以把北京高峰时期的车况看作是莫斯科堵车的低峰段。所以，几乎所有的俄罗斯人都看到了联想的广告。

借着奥运五环整场下来虽然品牌营销只花了200万美元，但其知名度却一下子跳跃到50%，市场份额也升到7.5%，排名前五。等到宣布卖智能手机的2012年，其市场份额已经是俄罗斯第一，也许正是这样联想才有底气认为能复制出第二个“PC进击”之路。

但攻城易守城难，掘金玩家越来越多，而三星霸占俄罗斯手机市场榜首的地位多年来无可撼动。

2激情燃烧的岁月