工号001。

1995年2月17日，年轻的上海女孩翁文芝，到玫琳凯中国子公司报到。

她想着，先在这里待两年，学到东西就跳槽。当时的她并没有想到，她会一直留在玫琳凯，成为中国美妆领域任职最久的管理者之一，并和玫琳凯一起，深入中国一二线及三四线的广阔市场，见证这二十多年来中国时代和市场的巨大改变。

不仅如此，24年后，2019年7月1日，她正式上任，成为玫琳凯中国的首位本土女性总裁。

时至今日，跨国公司任命女性为总裁依然很罕见，更何况还来自本土。

玫琳凯公司成立于1963年，已经45岁的玫琳凯·艾施女士，用5千美元积蓄，带着9位美容顾问，在美国德克萨斯州达拉斯市，开了一个不到50平米的店面。

上个世纪60年代正是美国女性意识刚觉醒的时代，女性从商需要超乎寻常的智慧和勇气，在创业之初，玫琳凯·艾施就确定玫琳凯公司将是一家独一无二的、以支持女性事业为己任的公司：既要为有志创业的女性提供良好的事业机会，也要创造出可以使女性拥有外在美丽，内心也同样感觉美妙的产品。

在其后的半个多世纪里，正是这一模式助力玫琳凯稳定发展，为全球超过百万女性创业者铺就了成功之路。如今，玫琳凯已是一家具有影响力的跨国企业，业务遍布全球近40个国家和地区。

玫琳凯中国总裁 翁文芝

如今，整个中国的消费市场已发生了巨大改变，玫琳凯应对未来市场变化的最大优势是什么？

“当然是我们的基因——丰富女性人生。基因仍然是我们最大的优势。”

给出这个回答，翁文芝一秒都没有多想。

留在能够挖掘你全部潜能的平台

踏入公司的第一天，吸引翁文芝的不是陈列在货架上的公司产品，而是张贴在墙上、由创始人艾施女士确立的公司使命：丰富女性人生。

当时上海已有一批化妆品奢侈品牌入埠，在翁文芝看来，卖化妆品就是卖化妆品而已，她感到既吃惊又好奇，这到底是一个什么样的公司？为何有胆可以说自己“丰富女性人生”？

很快，她就以自己的亲身经历验证了这句公司使命：

在前11年的职业生涯中换了9个岗位，经历“营运-销售-总裁”三次里程碑式的职业转换，客串过客服、销售、物流、HR……

没有一个职位是她曾经干过的，全部都是从头来，每一次都是全新的领域和挑战。

“这个文化太神奇了。”翁文芝说，“它让我有很大的改变，敢于突破自己，我原以为这是我独特的经历，是因为我很特别，后来发现不是的。同期跟我一起进公司的员工，还有美容顾问，每个人都有很大改变，我意识到这是平台的魅力。你不可能生出来就会做很多事情，但有的平台可以为你创造机会。”

公司最初招募她时，给她提供了销售的职位，但翁文芝拒绝了。

“在我此前整个的教育生涯中，我从来没有被赋予过‘我可以的’这样的认知。我只知道做过的、会做的，我可以做，没做过的我肯定不行。”翁文芝说，“做销售，我没有经验，绝对不行，但是做运营，是可以的。”

到公司的第二年，翁文芝就被派去开拓北方市场。

“我的天啊，我从来没开发过新市场，一切都得从零开始，我从来没去过北方。但是公司对我说：你可以的。我就飞过去了。”

肩负着在冬天开拓北方市场的使命，翁文芝穿着高跟鞋、裙装和风衣来到北方，第一个感受就是：“冷。”

她到北京的时候是10月底；到天津那一天正下着茫茫大雪；到哈尔滨时已经是1月了，零下23度。

每到一地，公司都只帮她订了酒店，并没有告诉她具体要怎么去做。她亲自上阵招人，转年1月，北京分公司已经开始员工培训了。

北京分公司开业时，她对员工们说：“来，我们2月份正式开张，我们在北京市场的目标是什么？”

每个人都不知道。公司也并没有给出明确的目标.

她说：“你们觉得你比市场上其他人差吗？”

没有一个人觉得自己比别人差。

她说：“那我们就定一个No.1的目标。在北京这个市场上，我们做No.1吧！”

她和员工们一起，花了两三天时间，跑遍了北京的大商场，在商场里看哪个品牌卖得好，就守在那个柜台边上，看它的销售量，大概毛估出一个数量，再超它一点，这个目标就这么定下来了，每个月大家咬死了这个目标做。