两年前，江西南康家具工厂老板毛晶晶做了一次“赌博”。当时他不甘于帮外地商家供货，打算自己做电商，但他面临“二选一”的难题——入驻天猫还是入驻拼多多？他看不清楚，最终决定抓阄。

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　　“天意”让他选择了拼多多。这个当时还不受追捧的新电商平台，随后几年，展现了惊人的爆发力，为中国制造企业转型升级提供了历史性机遇。

　　毛晶晶抓住了机会。仅仅用了20个月，他依靠一款具备极致性价比的中式实木沙发，一跃成为年销达2亿的行业黑马，他的店铺也名列平台家具类目第一。不仅如此，他的自创品牌联圆世家也开创了家具行业品牌塑造的奇迹，作为耐用消费品，以往一个家具品牌的塑造至少需要五年时间。

　　11月16日，在江西南康家具新品牌计划大会上，作为家具新品牌的代表，毛晶晶人生第一次站在聚光灯下，他大声说道，“衷心感谢拼多多给了我一个机会。”

　　▲毛晶晶思维活跃，性格坚毅。图为他在介绍他的家具展厅。(摄影：顺子)

　　毛晶晶的故事只是江西南康这一革命老区20余年励志发展史的缩影。这座城市，毗邻广东，既不靠海，也不临边，是一个无林木资源、无市场条件、无交通优势的三无之地。但如今，当地发展出了一个拥有10000家制造企业、400家物流企业、50万从业人员的千亿级产业，成为全国最大的实木家具生产制造基地。

　　半路出道 弯道超车

　　毛晶晶是出身草莽的80后，此前在南昌搞国防教育培训。7年前，他半路出家，跟随姐夫办起家具厂。那时，江西南康的家具工厂已经进入“村村点火、户户冒烟”的阶段，他们拉起铁皮棚子便开始生产。

　　4年前，姐夫的家具厂经营不善，毛晶晶另起炉灶，转型给线上商家供货。彼时，“铺天盖地”的南康家具厂开始入规、入园，而销售依然绑定线下经销商。

　　给线上商家供货之后，毛晶晶发现了家具电商巨大的市场前景，决定亲自下场。抓阄抓到拼多多之后，毛晶晶给自己立了三个flag：坚持布局线上、坚持做减法、坚持只卖工厂价。

　　毛晶晶的三个flag，恰恰覆盖了是很多电商专家津津乐道的赛道、定位和定价。毛晶晶并不知道，他只觉得自己别无他选。“做线下，漫山都是前辈。做淘系，已经冒出一批头部商家。平台怎么会把资源给到一个无名小辈？”

　　拼多多家具类目的小二还记得第一次见到毛晶晶的样子。那是去年初，他去南康招商，毛晶晶热情地拉他去看工厂。看完，他觉得工厂的底子不错，是平台想要的那种强供应链的“好苗子”，但影响更深的是毛晶晶对着员工热血喊话的场面——“我们要跟随拼多多的脚步，坚定不移地走下去！”果然，加入新品牌计划后，联圆世家“配合度第一名”。

　　▲联圆世家工人正在组装一款最具性价比的中式实木沙发。(摄影：顺子)

　　这并不难理解。南康家具虽然已成气候，但一个尴尬的现实是，当地面临同质化和低价竞争的困境。由于产品品种过于单一，十余款通用版家具产品创造了当地70%以上的产值。所以，摆在毛晶晶面前的选择不多：要么做通用款，加入争夺70%产值的价格大战；要么抓住拼多多，共同研发适销对路的产品。

　　基于拼多多庞大的下沉市场基本盘以及新品牌实验室的用户洞察，毛晶晶挑选了一款中式实木沙发作为旗舰店首发产品，因为它“厚重、端庄，搭配传统户型的大白墙特别能镇得住场面”。

　　▲联圆世家工厂的每一个环节的成本控制都做到极致。(摄影：顺子)

　　在这一样式的基础上，毛晶晶做了一系列改良。拼多多的技术人员说，要充分挖掘产品的功能性和可塑性，比如，最好既能办公用，又能休闲用；既能小家庭用，又能大户型用。于是，毛晶晶给这款沙发设计了很多SKU，贵妃、扶手、坐(靠)垫颜色、款式，用户皆可自选。