12月30日，在河南鲁山县花园路锣鼓喧天的开业仪式中，苏宁零售云第8000家门店落地河南。海尔智家生态平台总经理叶飞、海信集团中国区营销总部总经理彭超等厂商代表，苏宁易购高级副总裁顾伟、零售云集团总裁助理刘怀力、河南苏宁总经理汪令军等苏宁总部及大区领导，河南省商务厅二级巡视员费全发、河南团省委副书记袁浩等河南政府领导出席了本次开业典礼。

　　至此，苏宁零售云成功在一场拼合县镇市场零售版图的宏大战役中拿下“关键赛点”，全面迈向2021年12000家门店的战略目标。短短三年时间，零售云迈入数百亿规模，“智慧零售”的火种以燎原之势，让县镇市场的零售生态发生了深刻的变革和重构，演绎了一场轰轰烈烈的变革之战。

　　从深陷困局到努力奋进，商海沉浮中零售云真章尽显

　　86年出生的房国栋是典型的“小镇青年”，从出生上学到成家立业始终在河南鲁山这个小城兜兜转转。初中毕业后，靠着能吃苦的劲儿，房国栋在当地建材行业打拼攒下了创业本钱。眼见当地地产行业发展见顶，房国栋揣着来之不易的“第一桶金”，投身家电零售大潮。虽然对于零起点创业可能遇到的困难已有准备，现实还是给了房国栋当头一棒。“库存压力是在太大，一年忙到头只见库存不见利润”是房国栋经营传统门店时的最大感受。同时，本地七八家同质化门店的短兵相接，电商冲击下客流量减少等新问题都让房国栋深陷困局。

　　房国栋坦言，“传统门店面对市场变化，只能被拖着走毫无还手之力”。经朋友介绍，房国栋了解到了苏宁零售云。与河南零售云接洽并实地考察后，房国栋发现“零售云的运营方式在品牌、产品、运营、物流售后都给到了门店全面支持，不仅管理更简单，经营也更赚钱”。今年8月，房国栋的第一家门店正式开业。开业当天销售就突破50万元，前三天销售总额超100万元。这家门店的开业给了房国栋很大信心，“向前一步”的想法更加强烈。随着苏宁零售云迎来第8000家门店，他的第二家门店也正式开业，“这下第一应该是稳了”。

　　三年全国第8000店，零售云演绎教科书式“下沉闪电战”

　　在广袤的下沉市场，中国630万夫妻老婆店占据着40%的零售份额，传统人情的生意的粘性亟待嫁接先进的生产工具。在这样的大背景下，苏宁零售云以“农村包围城市”的方式，通过直击本质的价值链重构和数字化赋能重塑存量市场，悄无声息地完成了对于下沉市场的“攻城略地”，3年时间快速完成8000店的点位覆盖，演绎了教科书式的“下沉闪电战”。

　　2020年初的疫情事件让众多行业陷入停摆，苏宁零售云顺势推出领先行业的“在线化”策略，通过“直播+社群+推客”数字化工具帮助县镇门店避免了闭店风险。2月份，零售云实现了超200%的同比增长，在家电行业第一季度整体下滑36%的情况下，实现了33%的同比增长。在3月和4月，疫情逐步得到控制，线上办公、居家学习的需求全面爆发。众多小镇老板摇身一变“小镇李佳琪”，利用直播带货，平板、电脑、打印机等产品销售火爆。夏天到来后，“小镇带货王”们又借助直播、社群工具卖起冰箱、空调，全面走出疫情期困境。

　　数据显示，第二季度零售云销售规模同比增长170%，零售云业务进入逆势上扬阶段，三四季度平稳持续增长。2020年苏宁零售云整体增长超100%，实现200亿销售规模，单月最高GMV高达28亿，新建门店近3200家，跑出了发展“加速度”。

　　2017年7月，苏宁零售云正式诞生。9月30日，连云港白塔埠、苏州郭巷、郑州白沙三店同开，零售云项目进入了试验和落地阶段。经过反复的策略检验和模式修正，苏宁零售云模式成功跑通，从摸索期进入快速复制发展阶段。随后两年中，零售云模式在用数字化方式赋能传统门店的同时，也为加盟门店提供从开店选址、装修设计、产品摆放到售后服务的全链条支持。2018年，零售云以每月新增185.8家的速度向全国扩张，创造出18个月连开3650家店的行业奇迹。

　　从2017年的萌芽，随后两年进入业务打磨沉淀期，在2020迎来了业务的持续性爆发，三年时间，零售云破茧成蝶，完美实现从摸索、沉淀到爆发的增长“三连跳”。

　　全方位解决县镇零售痛点，演绎一场变革之战